弊社ＨＰのコラム「生産性ロードマップ戦略」更新しました。296話

　工数モデルでも儲けを拡大させる要点とは？

「値上げの交渉をしても無理です。」

個別相談をいただいた30人規模設備部品メーカー経営者の言葉です。

その企業は工賃モデル、工数モデルで、事業展開しています。お客様からいただくのは工数分の工賃です。相談の場では、生産性向上から始めって、収益力アップの話題へ至りました。

製造業であるなら、工賃モデル、工数モデルでも収益力を上げる手順があります。モデルに関わらず、初手は「高く売るにはどうするか？」です。「お客様へ単価アップの相談をしたことがありますか？」と尋ねたところ、経営者から冒頭の言葉が返ってきました。

値上げ交渉を阻害する要因を明らかにしなければなりません。
その要因とは？

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https://koujoukeiei.jp/column/no296