弊社ＨＰのコラム「生産性ロードマップ戦略」更新しました。258話

－儲かる工場経営を目指して－
第２５８話　　
●儲かる工場での営業の役割とは？
「成約率では営業の役割が伝わらないですね。」
　中堅設備メーカー経営者の言葉です。

人時生産性向上の実務についてご相談をいただきました。人時生産性向上についての個別相談です。分母と分子の実務に触れます。外と内と製販一体がテーマです。

先の企業では「成約率」を営業活動の判断基準にしています。そこで人時生産性を向上させる実務を従来のやり方と比べてもらいました。

成約率で営業の役割を評価することは難しいようです。

そもそも営業の役割とは？

貴社では明らかですか？

それは・・・・・。

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https://koujoukeiei.jp/column/no258