弊社ＨＰのコラム「生産性ロードマップ戦略」更新しました。493話

製販一体ですぐに動けているか？

「すぐに動いているからです。」

40人規模の製造企業を経営する社長が、そう言い切りました。

利益アップと給料アップの要点は人時生産性向上にあります。具体的には、分子の積み上げです。今の人員と設備でどこまで積み上げられるか？

そのためにやることは2つです。

・経営者が営業の最前線で情報をとってくること

・外に出ている経営者の銃後を守る右腕役を中心とした体制と仕組みをつくること

この経営者は、今、自ら営業の最前線に立ち、市場と真正面から向き合っています。儲かる事業モデルの答えは市場にしかないと腹をくくったからです。儲かる事業モデルの答えは、市場に聞くしかありません。

ただし、言うは易く行うは難し。

この経営者も同じです。

試行錯誤を重ね、ご自身の限界を越えながら、市場との向き合い方を探り続けました。挑戦し続ける経営者には、大きな力が働きます。

新たな顧客、新たな市場を見つける独自のやり方を引き当てたのです。今、その手応えを武器に、右肩上がりへの転換に挑んでいます。

ただし、このやり方には、前提条件があります。

「すぐ動く」ことが不可欠なのです。

この「すぐ動く」とは？

具体的に何か？

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