弊社ＨＰのコラム「生産性ロードマップ戦略」更新しました。319話

新たな注文を獲得する方針書をつくっているか？

「先生、なかなか受注につながりません。」

　20人規模装置メーカー経営者の言葉です。

長年お付き合いをしているお客様からの受注が、ここ数年で減っています。一昨年、固定費削減も決断した経営者です。

コロナ前までは堅実に利益を出し続けていました。損益分岐点比率も80％前後と優秀でした。

しかしコロナ感染拡大と時を同じくして売上が減っています。ピーク時の30％減です。

売上高がここまで下がると損益分岐点云々ではありません。喫緊の課題は新規注文の獲得です。営業担当が一人いますが、これまで窓口役しかやっていませんでした。

そこで、「営業」を再定義して、まずはトップ自ら実践することにしました。売上計画を立て、動き始めました。しかし計画通りに進みません。冒頭の言葉です。

売上計画は計画通りに行かなくてもイイのです。それよりも大事なことがあります。

それは何か？

→続きはサイトでご覧ください。
https://koujoukeiei.jp/column/no319