戦略的工場経営ブログ安川電機の中国ビジネスを推進する２つの戦略
貴社は長期的な視野に立った戦略を立てていますか
１．安川電機の中国ビジネス
安川電機は１９１５年創業の電機機器メーカーです。 コア技術として、３つ上げています。 「モーション制御」 「ロボット技術」・ パワー変換」 サーボ、ロボット、インバーターがコア製品です。 機械工学（メカニクス、mechanics）と 電子工学（エレクトロニクス、electronics）を 合わせた「メカトロニクス」は、 安川電機の技術者によって提唱された言葉です。 その安川電機は、 ２０１５年に創立１００周年を迎えました。 そして、同年に１０年後を見据えた２０２５年ビジョンを掲げています。 そこでは、１０年後の数値目標も明記しています。 売上高は２０１５年実績４，１１３億円に対して２倍です。 このような挑戦的な目標を掲げている安川電機が注目している市場が中国です。 代表取締役社長小笠原浩氏は、 同国における工場自働化需要の拡大が期待できると考えています。最近、 中国の景気減速が懸念されていますが、 世界市場の中でも、 同国における機械化・自働化の 伸び代はまだかなり大きいものがあります。 市場の伸長率は 確かに鈍化しているものの、 ロボット産業の成長が続くことは間違いありません。 我々も 同国の自動車産業の 景気減速による影響を 心配していましたが、 ロボット産業の落ち込みはそれほど大きくはありません。 自動車産業以外でも、 今の中国の工場では ロボットを持つことが１つのステータスになっていて導入が盛んです。安川電機が注目する中国には、２つの側面があります。 ・市場 ・競合 自働化需要が拡大する中国は、市場としての中国。 一方、中国政府が掲げる 「中国製造２０２５」の中で うたっている自国ロボット産業強化をめざす中国は競合としての中国。 両者に対応する戦略が求められます。 競合としての中国に注目した場合、小笠原社長は、２つの脅威を上げています。 ひとつはスピード、もうひとつは卓越したコピー能力です。 日本や韓国のメーカーが 細かい仕様を詰めている間に、 中国メーカーは、 顧客の工場にドンドン人を送り込み、 少々無理をしてでも現物に合わせて、設備を作り上げてしまいます。 また、技術力も、 まだ日本メーカーと比較して差があるとは言え、 卓越したコピー能力があり、 そのコピーをもとに独自の機能を付加して、 日本メーカーでは 決して出てこない発想に基づく、新たな機械を提案するようになってきています。 小笠原社長は中国への戦略を次のように語っています。 スピードの脅威に対しては・・・・。（出典：日経ものづくり２０１６年５月号）
それ（スピード）に対して 同じ土俵では勝負できませんから、 そこは 技術力の高さとカスタマイズによるきめ細かな顧客対応で対抗していきます。卓越したコピー能力に対しては・・・・。（出典：日経ものづくり２０１６年５月号）
そうした動き （日本メーカーにはない発想の新製品開発）を 見逃さないためにも、 我々は 中国の産業機器メーカーに サーボやインバーターを一生懸命売り込んでいます。 彼らが、何をつくろうとしているのか分かるからです。中国の競合メーカーの動きを 見極めるために、 １９９９年に安川電機（中国）公司を設立。 ２０１２年には、 中国でロボットを生産する安川（中国）機器人公司工場を設立。 中国でのビジネスを確立する体制を整えました。（出典：日経ものづくり２０１６年５月号）
我々は早い段階から中国に進出して、 現地にきちんと根付いてビジネスを展開してきました。 安い労働力を 使い捨てにするようなことは していませんから、従業員の定着率も高い。 これは大きな利点です。 加えてブランド志向の強い中国で、 「安川電機」というブランドが 認識されているという点でもビジネスに大きく効いています。（出典：日経ものづくり２０１６年５月号）